本文將解釋導(dǎo)致當(dāng)今鐘表行業(yè)出現(xiàn)特殊情況的一系列因果事件。從營銷、分銷、定價(jià)和銷售的角度來看，現(xiàn)代奢侈手表行業(yè)發(fā)現(xiàn)自己處于一些極其困難的境地——而且在很大程度上，他們還不確定該怎么做。任何研究歷史的人都會(huì)很快告訴你，善意并不總是按計(jì)劃進(jìn)行。我在本文中的基本理論是，許多手表品牌推動(dòng)生產(chǎn)自己的（“內(nèi)部制造”）機(jī)芯導(dǎo)致事件的復(fù)雜螺旋上升，嚴(yán)重膨脹了成本、自負(fù)、數(shù)量和對(duì)可能突破的期望點(diǎn)，主要是在歐洲的奢侈手表行業(yè)。

我認(rèn)為，許多這些看似無關(guān)的情況（實(shí)際上是相關(guān)的）的性質(zhì)和因果關(guān)系仍然不為所有人所知，但業(yè)內(nèi)只有少數(shù)真正掌握奢侈手表行業(yè)脈搏的高度觀察者（即使許多組件在行業(yè)專業(yè)人士中廣為人知）。此外，我并沒有聲稱任何一方有意實(shí)現(xiàn)以下結(jié)果，但您所看到的只是純粹的心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)楦鞣N利益相關(guān)者和實(shí)體都試圖對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境做出反應(yīng)和回應(yīng)。廣告訊息廣告信息結(jié)束

此外，這個(gè)話題非常復(fù)雜，我并不聲稱知道每一個(gè)相關(guān)的事實(shí)。話雖如此，我相信我對(duì)大局有足夠的了解，可以開始我希望在鐘表行業(yè)進(jìn)行的富有成效的對(duì)話。我希望這將導(dǎo)致對(duì)這些問題的更多認(rèn)識(shí)、健康的對(duì)話、態(tài)度的轉(zhuǎn)變以及最終的改進(jìn)計(jì)劃，這將有助于奢侈手表行業(yè)恢復(fù)到相對(duì)增長和業(yè)務(wù)穩(wěn)定的狀態(tài)。

問題的核心是，過去 10 到 15 年，鐘表行業(yè)的許多公司需要大幅增加收入。他們需要這不是出于純粹的貪婪（正如人們經(jīng)常聲稱的那樣），而是為了應(yīng)對(duì)快速增長的成本以及股東對(duì)許多品牌的期望。在我看來，這個(gè)問題的整體檢查會(huì)缺少一些元素——所以我鼓勵(lì)那些看到機(jī)會(huì)添加重要信息的人，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中建設(shè)性地這樣做，或者聯(lián)系我們，以便我們修改和完善這篇文章。我希望以下內(nèi)容能成為一個(gè)富有啟發(fā)性的討論，說明為什么當(dāng)今的鐘表業(yè)需要做出根本性的改變才能擁有一個(gè)樂觀的未來。好消息是樂觀的未來是可能的，甚至是容易的，但前提是整個(gè)行業(yè)承認(rèn)并有意義地應(yīng)對(duì)其面臨的挑戰(zhàn)。讓我們從不太可能的罪魁禍?zhǔn)组_始：追求讓現(xiàn)代手表更加有趣和獨(dú)特。

內(nèi)部制造運(yùn)動(dòng)的吸引力

任何潛在的手表購買者在購買新手表時(shí)必須面對(duì)的最大因素之一是手表內(nèi)部的機(jī)芯是否由表盤上名稱的公司“內(nèi)部”生產(chǎn)（全部或部分），或者是否公司從第三方供應(yīng)商處購買了機(jī)芯（全部或部分）。為機(jī)械表提供動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)稱為機(jī)芯（電子表通常使用相同的術(shù)語）。當(dāng)然，它是一個(gè)必要的組件，雖然它的性能經(jīng)常被電子數(shù)字技術(shù)所掩蓋，但要成功制造它仍然極其復(fù)雜和昂貴。廣告訊息廣告信息結(jié)束

此外，為了具有成本效益，機(jī)械表 – 與任何其他機(jī)器一樣 – 通常需要較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果您將其與汽車行業(yè)進(jìn)行比較，這將變得很容易理解，汽車行業(yè)的整個(gè)目標(biāo)是通過生產(chǎn)效率和產(chǎn)量來降低成本，這是收回大量研發(fā)和生產(chǎn)成本同時(shí)仍然提供利潤率所必需的。即使是簡單的機(jī)械手表機(jī)芯也包含 100 多個(gè)零件。這些組件由一系列金屬和其他材料制成，需要不同的機(jī)器來生產(chǎn)（有時(shí)很多），并且要正確完成還需要遵守繁瑣的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

不要忘記，奢華的手表機(jī)芯也被賦予了藝術(shù)氣息。許多高端機(jī)械機(jī)芯的零件都采用各種藝術(shù)拋光甚至手工雕刻藝術(shù)手工裝飾。正是這種工藝應(yīng)用于性能機(jī)器（手表機(jī)芯就是這樣，只是微型），這對(duì)許多愛好者來說是機(jī)械手表在情感上有價(jià)值的核心?；氐狡囆袠I(yè)，人們可以更容易地理解擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性。一輛小型生產(chǎn)汽車的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一輛更大規(guī)模生產(chǎn)的豪華汽車的成本——只需將蘭博基尼的成本與梅賽德斯-奔馳的成本進(jìn)行比較。盡管蘭博基尼的汽車價(jià)格沒有典型的梅賽德斯-奔馳汽車的五六倍，但它的價(jià)格卻可能如此之高。照這樣說，盡管考慮到制造商必須從每個(gè)單元中獲得的利潤，蘭博基尼的成本要高得多，但它可以在設(shè)計(jì)上更具原創(chuàng)性，并且對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注更加細(xì)致入微，因?yàn)榭焖俳ㄔ斓膲毫Ω　Ｒ虼?，您有一個(gè)很好的例子來說明為什么有些汽車的價(jià)格比其他汽車高得多，盡管它們提供的價(jià)值在許多方面都非常相似。

考慮一下，如果梅賽德斯-奔馳決定在幾年內(nèi)迅速向蘭博基尼定價(jià)而不減少生產(chǎn)汽車、提供更多原創(chuàng)性并且實(shí)際上在某些情況下生產(chǎn)更多單位，會(huì)發(fā)生什么？這聽起來可能不是一個(gè)明智的目標(biāo)，但這幾乎正是奢侈手表行業(yè)所發(fā)生的事情。

然而，手表行業(yè)的不同之處在于，梅賽德斯-奔馳（在此示例中假設(shè)它是一家手表公司）沒有制造自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，而是從“德國大發(fā)動(dòng)機(jī)公司”購買。受到許多其他地區(qū)汽車公司的信任，“大德國發(fā)動(dòng)機(jī)公司”被認(rèn)為是制造通用但可靠且質(zhì)量上乘的發(fā)動(dòng)機(jī)，幾乎將最好的技術(shù)應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。這樣的公司將是手表界的 ETA。aBlogtoWatch 的 David Bredan 在這里寫了一篇精彩的 ETA 歷史，如果您不太了解該公司的歷史，我建議您現(xiàn)在查看。更多關(guān)于下面的內(nèi)容。

在 1980 年代“石英危機(jī)”之后瑞士鐘表業(yè)的重生中，ETA 生產(chǎn)了大部分包含在“瑞士制造”手表表殼中的機(jī)芯。有少數(shù)公司生產(chǎn)自己的機(jī)芯，而且他們的收費(fèi)往往比包含 ETA 機(jī)芯的手表高一點(diǎn)。

為什么有些公司自己生產(chǎn)機(jī)芯而不是從ETA購買？這個(gè)問題有很多答案，但大部分是因?yàn)?ETA 是第三方供應(yīng)商，有一個(gè)特定項(xiàng)目的目錄可供選擇。如果你想要一些 ETA 沒有做的東西，你要么真的很有魅力，要么自己做。鑒于 ETA 專注于大批量生產(chǎn)最流行和最簡單的機(jī)芯，異國情調(diào)或復(fù)雜的手表將需要由相關(guān)專家生產(chǎn)。只有少數(shù)幾家公司（當(dāng)然，除了日本人之外）做的是批量生產(chǎn)與 ETA 也生產(chǎn)的產(chǎn)品重疊的相對(duì)簡單的機(jī)芯。他們?yōu)槭裁磿?huì)？

建立工廠、購買機(jī)器、雇用人員并嘗試管理這樣的操作不僅復(fù)雜且耗時(shí)，而且非常昂貴。更重要的是，工廠要想賺錢，就需要制造零件，然后出售它們，以資助整個(gè)運(yùn)營。因此，一個(gè)有工廠的公司的商業(yè)動(dòng)力是總是讓工人忙著做一些可以賣的東西。這是大多數(shù)制造業(yè)的簡單經(jīng)濟(jì)學(xué)，但在許多情況下，這些原則與豪華手表的經(jīng)濟(jì)學(xué)背道而馳。在當(dāng)今時(shí)代成為真正的手表制造商顯然并不總是一個(gè)好主意，并且需要微妙的供需混合才能保持運(yùn)轉(zhuǎn)——這意味著制造出足夠多的手表，它們可以全部出售，而不會(huì)過度生產(chǎn).

ETA 向多家公司供應(yīng)機(jī)芯的意義在于，生產(chǎn)超出市場購買能力的手表的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。如果有的話，可能會(huì)發(fā)生相反的情況，這會(huì)增加稀有度，從而增加價(jià)值——這是任何奢侈品公司夢寐以求的事情。

現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)有趣的心理諷刺：手表收藏家傾向于發(fā)現(xiàn)帶有內(nèi)部制造機(jī)芯的手表比那些帶有“采購”機(jī)芯的手表更具吸引力。然而，價(jià)格在其中扮演著重要的角色。由表盤上名字的公司制造機(jī)芯的手表當(dāng)然具有更豐富的聲望價(jià)值，因?yàn)樗鼈儽灰暈楦?em>“狂熱”。如果一家制造汽車的公司也制造發(fā)動(dòng)機(jī)，那么他們?cè)谥圃炱嚪矫姹灰暈楦印罢J(rèn)真”。也許他們只是對(duì)控制成本更感興趣（例如，日本鐘表業(yè)），或者他們對(duì)只有他們才能達(dá)到的苛刻性能規(guī)格感興趣。更好的是，該公司生產(chǎn)自己的機(jī)芯，因?yàn)樗麄儞碛幸恍┨厥獾拿孛芑驅(qū)Ｓ屑夹g(shù)/技術(shù)，這使得他們的產(chǎn)品在市場上獨(dú)一無二。

將這一點(diǎn)應(yīng)用到當(dāng)今的手表行業(yè)，新產(chǎn)品的購買主要是出于情感與實(shí)用的原因，你就會(huì)有一個(gè)關(guān)于激情與實(shí)用性的有趣故事。現(xiàn)實(shí)情況是，在手表行業(yè)，與從 ETA 等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商或 Vaucher 等更高端的機(jī)芯（制造商訪問文章）處購買機(jī)芯相比，生產(chǎn)自己的機(jī)芯所帶來的性能或?qū)嵱眯允找鎺缀蹩梢院雎圆挥?jì)。.?我的意思是用與從 ETA 購買機(jī)芯相同的錢，幾乎沒有一家公司可以生產(chǎn)出做得更多或性能更好的機(jī)芯。此外，昂貴得多的機(jī)械表并不像更準(zhǔn)確或更可靠。在大多數(shù)情況下，與更大規(guī)模生產(chǎn)的機(jī)芯相比，它們只是更具異國情調(diào)和裝飾精美。因此，生產(chǎn)內(nèi)部機(jī)芯并不能讓大多數(shù)手表制造商向消費(fèi)者聲稱，他們的手表在相似（甚至更高）的成本下做得更多，或者比那些采購機(jī)芯的手表提供實(shí)際價(jià)值。

石英危機(jī)/革命是在價(jià)格較低且性能大大提高的石英機(jī)芯導(dǎo)致其機(jī)械祖先在技術(shù)上過時(shí)的時(shí)候。石英危機(jī)也是觀念發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，我的意思是從廣泛認(rèn)為機(jī)械表生產(chǎn)作為生產(chǎn)工具和儀器的藝術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)手工、奢侈品的藝術(shù)——項(xiàng)目工藝。這種轉(zhuǎn)變使運(yùn)動(dòng)的價(jià)值與其美學(xué)品質(zhì)和故事相比，它的表現(xiàn)。性能——準(zhǔn)確性和可靠性——在當(dāng)今的奢侈手表行業(yè)中得到強(qiáng)調(diào)，只是因?yàn)樗幸粋€(gè)適銷對(duì)路的故事（它經(jīng)常這樣做）。

我說這一切是為了解釋為什么今天的奢侈手表環(huán)境使內(nèi)部機(jī)芯對(duì)買家有吸引力，因?yàn)樗麄冑徺I機(jī)械手表的原因（為了地位和情感，而不是性能和功能）。話雖如此，我現(xiàn)在假設(shè)在一個(gè)特別低的價(jià)格門檻下，機(jī)械表具有內(nèi)部制造或采購的機(jī)芯這一事實(shí)幾乎無關(guān)緊要。然而，當(dāng)想要提高手表的價(jià)格時(shí)，包括內(nèi)部制造的機(jī)芯可能是必要的。換句話說，為了銷售更昂貴的手表，可以建議一種策略是使用內(nèi)部機(jī)芯。現(xiàn)在，讓我們探討一種情況，這種情況不僅會(huì)激發(fā)生產(chǎn)內(nèi)部制造的機(jī)芯，而且在許多情況下都使其成為必需品。