手表拍賣和專門的鐘表拍賣行現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更受歡迎，我們想嘗試解釋您在成為潛在的拍賣競(jìng)標(biāo)者之前需要了解的內(nèi)容。毫無疑問，對(duì)于鐘表愛好者來說，這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，因?yàn)槭澜绫纫酝魏螘r(shí)候都更熱衷于談?wù)撶姳怼Ｒ环矫?，智能手表行業(yè)的逐漸興起，盡管有一些低端品牌的擔(dān)憂，但很可能會(huì)讓人們對(duì)手表的關(guān)注度超過過去 20 年的普通大眾。另一方面，圍繞高端奢侈手表拍賣的精彩世界和潛在價(jià)值的上升上限，以及明顯擴(kuò)大的潛在手表買家群體，您擁有一種新的金融投資心態(tài)。

我什至可以說手表拍賣市場(chǎng)存在泡沫?，F(xiàn)有的拍賣行越來越關(guān)注鐘表，許多新的拍賣行如雨后春筍般涌現(xiàn)，希望能吸引世界各地的鐘表收藏家。我在福布斯上談到了一些主要的手表拍賣行。這么多與鐘表相關(guān)的拍賣行，這么多以鐘表為主題的拍賣活動(dòng)，在我看來，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，多半是難以為繼的。其中許多活動(dòng)只關(guān)注少數(shù)特色拍賣品或組織者希望吸引主要收藏家的亮點(diǎn)作品；其余的拍賣品都遠(yuǎn)沒有那么有趣。不要忘記，稀有且有價(jià)值的時(shí)計(jì)實(shí)際上是稀有的。像這樣的鐘表并不常見百達(dá)翡麗超級(jí)復(fù)雜功能腕表售價(jià) 24,000,000 美元。廣告留言廣告信息結(jié)束

“重磅拍品”的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在某些情況下，拍賣行被指控在披露與手表的真實(shí)性或?qū)嶋H所有權(quán)相關(guān)的出處方面存在不道德行為。對(duì)于后一點(diǎn)，應(yīng)該指出的是，在許多情況下，名人擁有手表可以大大增加其價(jià)值。我將在下面討論其他因素，我認(rèn)為有興趣參加手表拍賣的人在完全承諾在世界主要手表拍賣活動(dòng)之一中進(jìn)行重大購買或競(jìng)標(biāo)之前應(yīng)該了解這些因素。

我們不涵蓋 aBlogtoWatch 上通常出于非常具體原因的手表拍賣。首先，他們太多了，我們可以每周討論幾次即將舉行的拍賣，剩下的時(shí)間討論他們的結(jié)果。他們中的大多數(shù)只是試圖推銷東西的人，因此對(duì)我個(gè)人而言，覆蓋它們并不是那么有趣，因?yàn)樗惶峁┯嘘P(guān)新產(chǎn)品、有趣技術(shù)或如何在親密層面上更好地欣賞鐘表的信息。此外，拍賣行宣傳的實(shí)際成交價(jià)并不代表大多數(shù)手表的價(jià)值。事實(shí)上，在很多情況下，在拍賣會(huì)上出售的手表都非常便宜。他們突出的拍品是一些精選時(shí)計(jì)的拍品，這些時(shí)計(jì)一開始就非常罕見，但往往在拍賣會(huì)上流通很多。大多，在指示趨勢(shì)或物品的內(nèi)在價(jià)值方面，我不一定相信手表拍賣結(jié)果。一個(gè)例子是，同一型號(hào)的手表可以在一次拍賣中以 1,000 美元的價(jià)格在另一次拍賣中以 5,000 美元的價(jià)格出售，原因無非是情緒和碰巧在活動(dòng)中關(guān)注的人。

當(dāng)然，情感很重要，是一切“收藏”和欣賞藝術(shù)的基礎(chǔ)。話雖如此，我個(gè)人認(rèn)為拍賣價(jià)格需要更多地體現(xiàn)內(nèi)在價(jià)值，而不是特定的特權(quán)買家群體之間的競(jìng)爭(zhēng)。我想總結(jié)一下我對(duì)手表拍賣的個(gè)人感受，即在很大程度上，它們對(duì)于那些在二手或舊手表型號(hào)上尋找好價(jià)錢的人來說非常有價(jià)值。但是，如果您將手表拍賣視為一種投資工具，或者認(rèn)為它們是評(píng)估品牌或其產(chǎn)品的良好基礎(chǔ)，那么明智的做法是謹(jǐn)慎行事。拍賣界是一個(gè)出現(xiàn)買者自負(fù)概念的地方應(yīng)該是人們要考慮的事情。因此，關(guān)于手表拍賣，您應(yīng)該了解以下 10 條重要事項(xiàng)：廣告留言廣告信息結(jié)束

1.鐘表不利于金融投資

您不太可能通過購買鐘表然后在拍賣會(huì)上出售獲利來致富。大多數(shù)尊貴的拍賣師肯定會(huì)同意。鐘表是“情感投資”，其價(jià)值可以隨心所欲地劇烈波動(dòng)。如果您是那種非常善于理解購買決定背后的心態(tài)的人，并且想嘗試一下操縱市場(chǎng)，那么您可能具備成為世界上為數(shù)不多的能夠做出通過在拍賣會(huì)上買賣鐘表來賺錢。

其他人都應(yīng)該知道，鐘表是極好的收藏品，學(xué)習(xí)和擁有都很棒，但將它們視為奢侈品而不是投資工具。考慮這一點(diǎn)很重要，因?yàn)橐恍╃姳砉尽⒘闶凵袒蚺馁u行喜歡暗示物品的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加，并且購買某些鐘表是一項(xiàng)“不錯(cuò)的投資”。手表和汽車一樣是一項(xiàng)很好的投資。大多數(shù)在購買新品后會(huì)損失很多價(jià)值，并且每年都有預(yù)期的折舊水平。如果您足夠幸運(yùn)，擁有一輛價(jià)值會(huì)大大增加并且一開始并不是非常昂貴的汽車（或手表），那么它很可能只會(huì)在您去世后很久才會(huì)這樣做。

2. 無法保證出處

名人或重要人物擁有時(shí)計(jì)這一事實(shí)與更高的拍賣價(jià)值有關(guān)也就不足為奇了。在我的書《世界上最昂貴的手表》中我討論過阿爾伯特愛因斯坦擁有的一只浪琴手表在拍賣會(huì)上拍出了數(shù)十萬美元，而同樣的手表如果沒有名人出處，其價(jià)值就會(huì)大大降低。因此，在許多情況下，誰擁有手表的故事比手表本身更有價(jià)值。知道這一點(diǎn)后，手表拍賣行通常會(huì)嘗試通過將手表與重要的人物、地點(diǎn)或事件聯(lián)系起來來提高手表或其他物品的重要性。問題是在某些情況下，他們完全是錯(cuò)誤的。關(guān)于手表所有權(quán)或出處的聲明有各種類型的文件支持，例如收據(jù)、信件、圖片等。仔細(xì)檢查有關(guān)鐘表所有權(quán)的證據(jù)對(duì)于了解完整的故事非常重要，因?yàn)樵谧顗牡那闆r下，

3. 手表拍賣非常迷人

世界上最成功的拍賣行，如佳士得和蘇富比，推出了精美的目錄，上面有大量的圖片和他們打算出售的物品的描述。這些公司和其他類似公司都是演示大師。手表拍賣本身通常是半正式的活動(dòng)，有貴賓和媒體參與。鐘表拍賣行也投入大量媒體來宣傳和宣傳他們的銷售。這都是合理的業(yè)務(wù)，可以合法地幫助感興趣的人了解他們即將舉行的拍賣活動(dòng)。然而，這種魅力是銷售技巧的一部分，旨在讓人們對(duì)參與以及拍賣結(jié)果感到興奮。手表拍賣行還經(jīng)常與各種慈善機(jī)構(gòu)和其他組織合作，舉辦公益活動(dòng)并幫助為慈善事業(yè)籌集資金。從這個(gè)意義上說，鐘表拍賣行旨在通過銷售活動(dòng)來娛樂特定的富裕人群，同時(shí)也為收藏家提供一個(gè)擁有稀有和令人向往的商品的場(chǎng)所。

4. 不是古董，而是二手手表的成功推動(dòng)了拍賣

大多數(shù)手表拍賣活動(dòng)包括數(shù)十件甚至數(shù)百件待售拍品。然而，很多人在閱讀手表拍賣時(shí)，宣傳的“拍賣亮點(diǎn)”卻寥寥無幾。這些是“超級(jí)巨星”拍品，主要包括有趣或令人向往的古董手表，這些手表很有可能在拍賣會(huì)上獲得高價(jià)。有時(shí)，潛在競(jìng)拍者會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為這些突出顯示的手表代表了拍賣中的大部分拍品。那不是真的。事實(shí)上，如果整篇文章只有一個(gè)要點(diǎn)的話，那就是現(xiàn)代鐘表拍賣活動(dòng)主要是由更新的二手或未售出的零售庫存鐘表的銷售維持的。這些是對(duì)消費(fèi)者最好的價(jià)值所在，

5. 小心拍賣費(fèi)用和獎(jiǎng)金

eBay.com 變得如此受歡迎有幾個(gè)原因。其中之一是 eBay 使舉辦拍賣變得非常便宜（而且容易），而且人們可以使用自動(dòng)化系統(tǒng)根據(jù)自己的時(shí)間出價(jià)。在 eBay 及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，是拍賣行收費(fèi)和溢價(jià)的傳統(tǒng)世界——這因公司而異。基本思想是，當(dāng)拍賣行出售某物時(shí)，他們會(huì)向買賣雙方收取費(fèi)用。這些費(fèi)用并非微不足道。

賣家知道拍賣行可能會(huì)收取最終出價(jià)的 10-20% 作為費(fèi)用。這有很多充分的理由，并且決定使用拍賣行出售東西通常是基于這樣一種觀念，即盡管收費(fèi)，但拍賣行幫助他們獲得了比他們自己做的更多的錢。然而，大多數(shù)拍賣行也收取買家費(fèi)用（稱為“買家傭金”）——這些費(fèi)用可能更難理解。

拍賣行收取的買家傭金通常高于賣家傭金。這些費(fèi)用和保費(fèi)通常占總價(jià)值的百分比，往往以復(fù)雜的滑動(dòng)比例存在。因此，雖然拍賣行在一次成功的拍賣中賺取買家總金額的 10-20%，但他們通常會(huì)收取 10% 有時(shí)甚至超過 30% 作為買家對(duì)最終落槌價(jià)的溢價(jià)。該溢價(jià)是在最終出價(jià)后計(jì)算的，不屬于賣方收到的部分。因此，您可以理解為什么拍賣行如此興奮，不僅讓賣家向他們委托拍品，而且還讓買家參與競(jìng)價(jià)戰(zhàn)。作為可能在手表拍賣中出價(jià)的人，您應(yīng)該非常熟悉買家傭金的計(jì)算方式，并且知道它們將不計(jì)入最終落槌價(jià)。

6.手表品牌經(jīng)常在拍賣會(huì)上購買自己的手表

視情況而定，手表品牌可能會(huì)明示或暗中競(jìng)拍并贏得自己的一款手表。在最合乎道德的情況下，手表品牌會(huì)公開競(jìng)標(biāo)他們自己歷史上的手表。例如，手表公司 Breguet 經(jīng)常嘗試購買由該品牌的同名人及其家族生產(chǎn)的具有歷史意義的鐘表。其中許多時(shí)計(jì)已有 200 多年的歷史。寶璣和其他類似的品牌正試圖“回收”它們的歷史以供歷史保存和研究，并在各種展覽中展示它們。當(dāng)然，這些品牌并不總是像一些競(jìng)標(biāo)者那樣財(cái)大氣粗。

不太道德的情況涉及手表品牌秘密競(jìng)標(biāo)（通過代理競(jìng)標(biāo)者）他們自己的鐘表以操縱拍賣或整體產(chǎn)品市場(chǎng)的情況。這種情況可能只是為了讓特定物品的價(jià)格更高，或者可能是更協(xié)調(diào)一致的努力的一部分，以試圖表明他們的鐘表更受歡迎和/或更有價(jià)值。這種做法時(shí)有發(fā)生，而且很難被發(fā)現(xiàn)。它也相當(dāng)有效，因?yàn)橐恍└?jìng)標(biāo)的匿名性質(zhì)，并且因?yàn)榧词够ù蠊P錢購買自己的手表也足以提供材料來向市場(chǎng)展示您的品牌可能有多么有價(jià)值。

7. 拍賣會(huì)上百萬美元的手表比你想象的要稀有

談到在拍賣會(huì)上表現(xiàn)出色的手表品牌，百達(dá)翡麗和勞力士也許是最成功的品牌。在這兩者中，百達(dá)翡麗擁有更多的“百萬美元手表”，基于其生產(chǎn)復(fù)雜獨(dú)家時(shí)計(jì)的歷史。即使在傳統(tǒng)上，勞力士也處于生產(chǎn)大量手表的市場(chǎng)。勞力士在拍賣會(huì)上最有價(jià)值的時(shí)計(jì)是原型、限量生產(chǎn)型號(hào)和其他低產(chǎn)量產(chǎn)品。縱觀近代歷史，中標(biāo)價(jià)格超過 1,000,000 美元的手表數(shù)量可觀，但這種情況很少見。很多時(shí)候，它們實(shí)際上是在精英收藏家之間從一個(gè)拍賣場(chǎng)到另一個(gè)拍賣場(chǎng)流通的相同手表。拍賣會(huì)上的大多數(shù)勞力士和百達(dá)翡麗時(shí)計(jì)的價(jià)格要合理得多，

后一種模型往往是超過拍賣估價(jià)的拍品。大多數(shù)拍賣品都在保守估計(jì)值之內(nèi)或低于保守估計(jì)值。因此，不僅能夠達(dá)到百萬美元價(jià)格的手表很少見，而且大多數(shù)手表拍賣會(huì)的價(jià)格都非?？深A(yù)測(cè)或低于估價(jià)。

8. 在我們看來，很多手表的拍賣價(jià)格都被夸大了

在一個(gè)理想的世界中，“供需”的純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)將統(tǒng)治所有事物的拍賣市場(chǎng)，包括稀有、收藏品或僅僅是未售出的鐘表。在手表拍賣中，情況并非總是如此，因?yàn)樘嗟馁I家不熟悉實(shí)際需求。拍賣行當(dāng)然是為了利潤(rùn)最大化，所以在他們眼里，他們拍賣的所有東西都是“稀有的、驚人的、精美的、重要的、收藏品的，等等……”這并不總是正確的，當(dāng)它來臨時(shí)對(duì)于像鐘表這樣的利基項(xiàng)目，拍賣行實(shí)際上已經(jīng)成功地創(chuàng)造了市場(chǎng)和價(jià)值，在許多情況下，這是以前沒有的。當(dāng)然，有時(shí)鐘表拍賣行只是受到碰巧熱衷于特定產(chǎn)品的較小收藏家群體設(shè)定的趨勢(shì)的影響。

后一個(gè)概念很重要，因?yàn)槭詹丶以谫徺I物品時(shí)通常會(huì)受到高度情緒化的驅(qū)使。僅僅少數(shù)幾位對(duì)特定產(chǎn)品感興趣的收藏家就可以徹底改變市場(chǎng)，因?yàn)槠渲幸恍┊a(chǎn)品非常稀有，而且收藏家的購買習(xí)慣受到密切關(guān)注。這意味著某些鐘表的價(jià)值可以在短時(shí)間內(nèi)上漲百分之幾百，而這種價(jià)值上漲與其實(shí)際內(nèi)在價(jià)值或可比價(jià)值無關(guān)，而是因?yàn)橐恍┦詹丶視簳r(shí)對(duì)它感興趣某物。所以，這個(gè)故事的寓意是，小眾收藏家的活動(dòng)以及手表拍賣行的熱情可能導(dǎo)致定價(jià)過高，而這并不總是與更大的市場(chǎng)需求相關(guān)，而是擁有既得利益的實(shí)體認(rèn)為市場(chǎng)需求應(yīng)該是什么。簡(jiǎn)而言之，最好的手表拍賣行在拍賣商品的同時(shí)也是收藏家心理學(xué)的專家。

9.手表拍賣師是優(yōu)秀的講故事的人

最好的拍賣師不僅是能說會(huì)道的人，而且是出色的銷售人員。收藏品都是關(guān)于將實(shí)物與故事聯(lián)系起來，并希望與潛在買家建立情感紐帶，讓他們覺得，“我必須擁有它！” 說到鐘表，“故事”也不例外。事實(shí)與文學(xué)故事講述的感覺相結(jié)合，有時(shí)會(huì)夸大某??事的重要性。一個(gè)很好的例子是手表在重要人物或名人生活中的地位。僅由名人擁有的手表（也許很少佩戴或僅僅是禮物）有時(shí)可以描述為在他們職業(yè)生涯的關(guān)鍵時(shí)刻在他們的生活中扮演著舉足輕重的角色。文學(xué)許可肯定會(huì)混淆有關(guān)此類項(xiàng)目性質(zhì)的重要事實(shí)。從技術(shù)上講，

因此，對(duì)于買家而言，重要的是要了解拍賣行希望讓他們的拍賣品聽起來盡可能令人興奮，并且會(huì)利用一切可能的機(jī)會(huì)來擴(kuò)展事實(shí)并得出根本沒有證據(jù)支持的結(jié)論。有時(shí)，他們甚至可能會(huì)使用極其零散或無關(guān)的證據(jù)，大膽地宣告手表，例如誰擁有它們或它們有多重要。在許多情況下，消費(fèi)者必須再次應(yīng)用“買家當(dāng)心”的概念來購買故事而不是帶有極具說服力的實(shí)物證據(jù)的物品。

10. 通過代理匿名投標(biāo)是一把雙刃劍

我在上面提到過，在某些情況下，買家會(huì)匿名出價(jià)。這通常是通過代理投標(biāo)人完成的，代理投標(biāo)人在拍賣會(huì)上代表匿名客戶接受訂單。拍賣行不要求公開投標(biāo)人的身份。事實(shí)上，許多最負(fù)盛名的拍賣行都以為客戶保密而自豪。這是有充分理由的。如果您是一個(gè)值得注意的人或決定購買非常昂貴的東西的人，您并不總是希望全世界都知道。拍賣可能是購買奢侈品和獨(dú)家物品（例如無價(jià)藝術(shù)品）的“最安全”方式之一，而全世界都不知道您現(xiàn)在擁有什么。因此，在某些重要方面，匿名投標(biāo)對(duì)某些買家來說非常有用。

不過，正如我所提到的，匿名投標(biāo)可能是一把雙刃劍。雖然它有好處，但它也會(huì)對(duì)理解最終投標(biāo)價(jià)格如何影響特定品牌或商品的市場(chǎng)產(chǎn)生有害影響。舉個(gè)例子，兩個(gè)匿名代理投標(biāo)人實(shí)際上是同一個(gè)人，而這個(gè)人代表了一個(gè)熱衷于保護(hù)或提升其產(chǎn)品價(jià)值的手表品牌。較少受到誹謗的只是那些買家的性質(zhì)在幫助其他買家了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面很重要的情況。買家可以是個(gè)人、博物館、公司、政府等……雖然匿名投標(biāo)具有非常明確的價(jià)值，但存在濫用或簡(jiǎn)單的市場(chǎng)混淆物品價(jià)值的可能性，有時(shí)會(huì)被利用。